Sales Marketing (il blog)
Quanti KPI servono davvero?
Gli indicatori settimanali che dicono se la strategia commerciale sta
Il piano commerciale non è (solo) un foglio excel.
Come trasformare numeri, obiettivi e budget in un sistema concreto
Il cliente compra esperienze (misurabili)
Se guardi la tua offerta con gli occhi del cliente,
Ripartenza commerciale: 3 scenari di breve periodo
Come affrontare la seconda parte dell’anno (senza aspettare settembre) con
Parola d’ordine: diversificazione (commerciale)
Strategie per proteggere e far crescere il business B2B in
Come costruisco (da zero) la rete vendita?
Guida pratica per imprese b2b che vogliono crescere: modelli, strategie
Quando il venditore diventa la voce del brand
La rete vendita può potenziare l’immagine aziendale, con coerenza e
La rete vendita è il nostro miglior marketing?
Come trasformare i venditori b2b in veri ambasciatori del brand.
Dal piano commerciale alle azioni di vendita.
Come passare dalla fase strategica a quella previsionale fino all’esecuzione
Imprevisti del budget (e come gestirli).
Controlli periodici, azioni correttive, dati e strumenti per affrontare con
Che budget mi dai?
Costruire un sistema previsionale di vendita: come guidare le scelte
Piano vendite: dall’obiettivo al risultato.
Come trasformare la strategia commerciale in azioni quotidiane e integrare
Piano vendite: cosa deve esserci (sempre).
Quali sono i 3 passaggi fondamentali di un piano commerciale
Come realizzare un piano commerciale b2b.
Dall’analisi della situazione alla proposta di valore, passando per obiettivi
Alla fine della Fiera, il ROI serve davvero?
Dati, strategie e strumenti per monitorare il valore commerciale degli
Come trasformare eventi b2b in vendite.
Pianificazione, presenza e follow-up: il ciclo completo che massimizza il